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洪荒之力
2022-08-08 02:29 ?????? 浏览次数:219

 

2022年5月下旬的一天,南京钜力集团会议室里,正在召开一个重要的会议。会场上,气氛凝重。

是时,受国内新冠疫情、国外俄乌战争和美西方对中国经济围堵打压的三重叠加,南京钜力集团发展遭遇严峻挑战,多数分子公司上半年业务受到严重影响,而南京中机公司的国际贸易却一枝独秀,实现了任务完成过半。

会上,中机公司副总经理孙国娟发言道:我们能保持良好的发展势头,是因为我们每一名员工都付出了百分之百的努力,有的员工甚至付出了百分之一百二十的努力。他们上班是最早来,下班是最晚走,休息日也坚持加班。所以,我们不仅要看到任务的完成,更要看到员工的付出和努力。

    小孙的一席话,让我的思绪回到了2012年…… 

工作中的孙国娟

2012年11月的一天,我上班时,看到公司多了一个女孩,她眉目清秀,脑后简单的扎了一个马尾辫,显得十分干练。

过了一些日子,我发现了这个女孩与常人的不同,她每天都是最早来上班,最晚才下班。

这个女孩就是孙国娟。

这一年,中国水泥工业发展遇到产能过剩的严峻挑战。根据国家相关政策,全国各地大幅压缩水泥产能,从而导致了各地对水泥备件需求的急剧下降。在这个关键时刻,公司迅速反应,毅然决定把水泥备件业务转移到国外,寻找新的发展空间。小孙就是在这个背景下来到我们公司的。而新成立的国际贸易部也只有她一个人。

后来我才了解到,小孙此前就在一家外贸公司做纺织品出口贸易。正值事业发展之际,2008年美国金融危机爆发,国内纺织品出口业务大幅下滑。她在那家公司坚持了4年,无奈大势如此,只得另谋出路,机缘之下来到本公司。

小孙此前从未接触过水泥行业,是一张“白纸”。她投入全部精力了解行业知识,学习水泥装备、备件的基本常识。作为一个外贸人,她一直期待着做一笔外贸大单。

   小孙与尼日利亚客户协商供货方案

2013年8月,一列复兴号高速列车从南京南站急驶而出。

车上坐着,公司董事长袁志洲、总经理曹威和小孙。他们此行是赴北京某公司洽谈一笔外贸代理业务,项目总金额约318万美元,这对一家成立不满4年、外贸起步不到1年的小公司而言,确实是一笔大单。此时的小孙看着车窗外,觉得这时的天空比任何时候都蓝,同时又心情忐忑,有期待,又有担忧。

然而,商场如战场。北京那家公司负责这笔业务的主管,有意无意的多次透露,国内有三四家公司都想做这笔订单,且报价都不高,要想拿下这笔订单,必须要有足够的价格优势。最后,这位主管亮出底牌:必须垫付全部货款,完成交货并通过业主验收后,才能结算资金

在此过程中,若是稍有差池,失去的将是公司未来。事已至此,公司已无退路可走。

 

接下来的日子,小孙的工作是负责这笔订单的项目执行。从20138月到20143月,她不断与北京确认采购清单,进行了多轮商务条款和技术条款的谈判。采购清单上有1000多项采购内容,大到减速机、电机,小到拖把、扫帚等,其间不停的增减、修改,要求十分苛刻。

在这个紧要时刻,小孙发现自己怀孕了。宝宝一天一天长大,身体一天一天沉重,项目执行的压力也越来越大。这时,公司成立了专项组,确定专人负责采购、质检、装箱、物流,而集货、验货、发货等跟单工作还得由小孙一个人完成。确切的说,是由“两个人”来完成。

有时压力太大了,小孙便抚摸着肚子对宝宝轻轻的说:宝宝,给妈妈加油!

20143月至20148月的150天多天的日子里,小孙几乎没有睡过一个踏实觉。她需要考虑的细节太多太多,比如项目执行过程中的技术澄清,上百家供应商的交货进度与采购协调,上千种产品出口,以及危险品出口的环节把控等。

眼见得合同交货期一天天临近;

眼见得孩子一天天长大;

眼见得预产期越来越近,近到已经按天来计算了。

小孙心里只有一个念头:一定要在临盆前执行完订单并完成收款!

17个集装箱货柜终于如数运抵上海港

终于,在即将生产的前天,小孙入院了。

2014年8月6日,小孙产下了一个大胖小子,母子平安

2014年8月8日,小孙在产床上接到了银行通知,该笔外贸订单顺利收回全款。

这时,小孙还躺着病房上,犹有倦容。她平静的看着身边的宝宝,轻轻的说道:宝宝乖,妈妈累了,妈妈要休息了!

小孙用她的行为诠释了“百分之百的努力”。

抱着儿子,孙国娟脸上露出幸福的笑容

 

 

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